L’azienda di autonoleggio Hertz ha intrapreso da mesi un deciso cambio di rotta nella gestione della propria flotta di veicoli elettrici, segnando un netto ridimensionamento delle ambizioni iniziali.
Dopo aver riportato, lo scorso gennaio, la volontà di vendere circa 20.000 veicoli elettrici, tra cui numerosi modelli Tesla, Hertz sta ora accelerando questa strategia, proponendo direttamente ai clienti di acquistare le auto noleggiate.
Un caso emblematico è emerso su Reddit, dove un cliente ha condiviso l’offerta ricevuta per acquistare la Tesla Model 3 del 2023 che aveva in noleggio, al prezzo di 17.913 dollari.
Ci eravamo tanto amati
Questo sviluppo rappresenta un notevole cambio di paradigma per l’azienda.
Solo due anni fa, Hertz aveva annunciato un accordo ambizioso con Tesla per integrare 100.000 Model 3 nella propria flotta entro la fine del 2021. Tuttavia, dopo 16 mesi erano stati acquisiti solo 50.000 veicoli.
La spiegazione sta nei margini di profitto, erosi dai costi di riparazione (superiori del 20% rispetto ad altri veicoli elettrici) e da una domanda dei clienti inferiore alle aspettative.
Di fronte a questi problemi, Hertz ha scelto di liquidare una parte significativa della sua flotta di veicoli elettrici.
Oltre a promuovere la vendita online, la compagnia sta utilizzando un approccio personalizzato, proponendo ai clienti che noleggiano veicoli di riscattarli direttamente.
Le offerte di Hertz
“Collegando i clienti che accettano di ricevere le nostre email ai nostri canali di vendita, non solo aumentiamo la consapevolezza sul fatto che vendiamo auto, ma offriamo anche un’opportunità unica a chi potrebbe essere interessato all’acquisto dello stesso veicolo che sta noleggiando”, ha spiegato Jamie Line, direttore della comunicazione di Hertz, a The Verge.
Per rendere l’offerta più allettante, l’azienda garantisce una copertura limitata di 12 mesi o 12.000 miglia per il powertrain e offre ai clienti sette giorni per restituire il veicolo in caso di ripensamenti.
Le offerte variano da 18.422 dollari per una Chevy Bolt del 2023 a 28.500 dollari per una Polestar 2, con alcuni veicoli ancora idonei per il credito d’imposta federale.
Non paiono però destinate a durare a lungo. A marzo, erano disponibili oltre 2.100 veicoli elettrici sul sito dell’usato di Hertz; oggi, questa cifra si è ridotta drasticamente a soli 175 veicoli.
